400-870-8150

解密电竞酒店之电竞酒店的经营逻?

点击: 发布者: 发布时间:2019-01-06 09:35:11

    时下最热,行业痛点,在网咖行业竞争愈演愈烈,经营越来越艰难的今天,电竞酒店为何能成为新的投资热点,这里面的经营逻辑又在哪呢?上文,我们解答了电竞酒店的由来及发展,那么,电竞酒店相比传统的网咖或酒店又有哪些优势和盈利点呢?

要追寻商业的逻辑,首先要看它解决了什么痛点,带您从消费者和投资人两个角度去分析


 1.jpg


解决了消费者什么痛点:

1 私密属性:大部份人是不喜欢玩游戏时被人观看的,因为大部份人没有达到职业水准,不希望被陌生人指指点点,小编就是这种类型。

2 社交属性:90后的社交习惯已经发生了极大改变,电竞无疑已成为重要的社交手段,90后约个三五好友一起开黑,跟70后约一桌麻将社交是一个意思。

3 环境属性:相比网吧空间的通风问题,以及烟味异味,电竞酒店的大窗户和独立空调更让人舒心愉悦,甚至电竞酒店现在已经标配了空气净化器和电竞椅,舒适度简直爆棚。

4 自由属性:酒店抽烟没人管,打游戏随便怎么喊也不会有人有意见,打累了还能随时休息。

5 功能属性:去普通酒店跟女朋友开房,啪啪几分钟,无聊几小时,我们有做过调研,事实上很多情侣开完房,白天其实还是去了网吧,晚上才回到房间,而电竞酒店解决了这个问题,男生事后玩游戏,女生躺床上玩手机,岂不美哉。

6 高性价比:目前电竞酒店通常最早5点可以开房,会员最晚可以第二天下午3点退房,全天30+小时,以4人间一晚400元计算,每人每小时仅需3元钱,比网咖消费还要便宜,要知道,能配上电竞椅的网咖,收费基本都在8块以上。

 

 8.jpg


解决了商家什么痛点:

1 投资较低:有些电竞酒店甚至直接租现成的传统酒店进行改造,在里面放上电脑就可以,而且房租可以按季度付,电脑可以找商家分期,初期成本非常低,当然,如果是毛坯公寓房进行新装修则投资略高。

2 收益稳健:通常电竞酒店都会有几个长租客,据说目前郑州的第一家温特酒店现在已经只收长租客了,某电竞酒店的一个房间被长租13个月,单房间创造营收17万元。事实上,一些小资的网隐少年,在家被父母管着,网吧环境又过于恶劣,电竞酒店自然成为最好的选择。

3 容错率高:相对于网吧而言,电竞酒店就算生意不行,把电脑卖掉,回收一部份成本,酒店还可以照常营业。而网咖如果生意不行,只能关门大吉,卖个设备钱。

4 高频消费:对于传统酒店行业而言,客群无非是差旅人员或是用做周边情侣的约会房,而这两类客户都无法做到高频消费,因为差旅是偶然,约会开房太高频了身体受不了哇(小编再次邪恶的微笑),而电竞游戏可以让人7*24连续作战,达到高频消费。

5 附属营收高:某电竞酒店美女老板说过一段经典的言论,她说她以前开网吧时,客人来了基本上最多只能消费一瓶水,到了饭点要么下机去吃饭,要么就回家了,而电竞酒店吃喝拉撒全能解决,零食柜触手可及,极大程度的刺激了消费。小编再次意淫一下,住酒店,开奔弛,喝战马……

看来,电竞酒店的出现,解决了不少行业痛点,相比传统网咖或酒店而言,存在不少优势之处,一个企业,只要解决了痛点,它将获得持续营利。

我们都知道,网咖行业是3年一个周期,而酒店行业则是5年一个周期,这是根据硬件设施使用时长来决定,早就有人预估2018年将是主题酒店的元年,因为2018年刚好是酒店业5年的周期风口,再加上酒店业正在从传统商旅酒店向主题休闲酒店进行转型,只是没想到,电竞主题酒店竟然成为了强有力的分支。


 7.jpg

 

那么,电竞酒店从选址装修,到行业政策,经营技巧,引流推广等等,相信大家仍然有众多疑惑,本文将对这些问题进行一一解答。

电竞酒店的客群,多数来源于学生,据初步数据统计大约40%以上是大学生用户,30%左右是差旅用户,所以选址环节就更加注重周边学校消费能力,大多数电竞酒店目前采用的是成型的公寓楼进行装修改造,如果您的原始房间没有卫生间下水道,那将大大增加您的装修成本。另外,小编提醒您几个小技巧,桌子的采购,记得在前面加装面板,以免脚踢伤墙面,电脑记得一定要做无盘,记得加装硬件防盗断电报警器的软件,最最重要的是,电竞酒店一定要用电竞椅,嘿嘿,不然,难以拉高酒店定位和保持持续竞争力。

目前电竞酒店行业出现时间不长,还未有指定部门来接管此行业,大多数地区目前在政策定位上属于酒店行业,但各地政策确有较大差别,个别地区对机器数量有所限制,50台以上机位不允许以酒店形式营业。有些地方则政策宽松,只要大厅的电脑数量不超过数量,就不需要办理网吧证。也有个别地区公安不允许3人以上房间存在,当然,具体当地政策如何,只能去咨询当地相关部门。

电竞酒店的消费者一般都是在平台订房,那么美团,大众点评,去哪儿,途家,携程,飞猪等等这些平台就成了很好的依托载体,话说10%以上的抽成比例确实有点高,但一般完成每月10单的任务,基本上就可以引导销费者加微信订房了。

9.jpg


至于电竞酒店的营销活动,周边学校的地推,以及学校内部论坛的发帖,抖音,快手,微视,微信等平台的推广,也可以引导消费者做起来。

最后,给大家分享一组数据。

截止2018720日,全国电竞酒店的数量已达到400家以上,正以每月50家以上的速度增涨,其中2018年开业占比八成。

电竞酒店数量最多的城市是郑州100+家、包头50+家、呼和浩特40+家。最具潜力的城市是西安和武汉等高校城市。

全国平均定价,5人间是450元左右,4人间是400元左右,3人间是340元左右,2人间是270元左右。

中部热门城市,周五到周日满房率为98%以上,周一到周四平均入住率在70%以上。

2.jpg

上一篇:【网咖管理】三招打造网咖的品牌化、连锁化!
下一篇:网咖运营做到这31条,上座率提升1倍!
友情链接: 锐美网络仿真恐龙黄蜡石运动木地板自闭症手腕带成都租车公司花箱
地址: 成都市科华北路65号世外桃源广场A座810
在线咨询 索要报价 18148154509